Una "inmobiliaria" de negocios digitales: así funciona Sitio de Tiendas

De la idea al marketplace  

Emprender no se limita a una buena idea o un producto innovador; implica construir relaciones, captar clientes, desarrollar proveedores y posicionar una marca. Sin embargo, este arduo proceso puede tomar años. Fue bajo esta premisa que Andrea Bertone, tras años en el sector corporativo, decidió crear una alternativa que simplificara ese camino: **Sitio de Tiendas**, descrito como una "inmobiliaria de negocios digitales".  

Bertone, quien trabajó como directora de Marketing de Retail para Intel en América, tomó la decisión de abandonar su carrera en la corporación para fundar esta plataforma. Inspirada por su experiencia previa en un negocio de e-commerce, identificó la necesidad de conectar a emprendedores que, por diversas razones, no pueden continuar con sus proyectos, con aquellos interesados en adquirir un negocio en funcionamiento.  

Con una inversión inicial de **u$s25.000** obtenidos de la venta de una propiedad, Bertone lanzó Sitio de Tiendas, enfrentándose a desafíos importantes, como los costos fijos anuales que ascienden a **u$s80.000**. Pese a ello, en 2023, la plataforma alcanzó el punto de equilibrio y consolidó su presencia en Argentina, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay.  

El modelo de negocio  

**Sitio de Tiendas** facilita la conexión entre vendedores y compradores interesados en rubros tan diversos como belleza, gastronomía, deportes, tecnología, y más. Los negocios que se publican deben cumplir con requisitos específicos:  

- Al menos **2 años de antigüedad**.  

- Ganancias demostrables mediante documentación verificable.  

- Traspaso viable sin complicaciones.  

El proceso comienza con un cotizador online que estima el valor del negocio en función de variables como antigüedad, ganancias, crecimiento y presencia en redes sociales.  

La plataforma ofrece dos modelos principales:  

1. **Intermediación completa**: Para negocios cuyo valor supera los **u$s50.000**, Sitio de Tiendas gestiona el proceso de principio a fin, cobrando una comisión del **7%** a cada parte. Además, garantiza un acompañamiento por parte del vendedor para facilitar la transición.  

2. **Esquema accesible**: Para negocios menores a **u$s50.000**, no hay comisión por venta, pero se abona un fee de **u$s150** por seis meses de publicación.  

El tiempo promedio para concretar una venta es de **4 a 5 meses**, con un contacto constante entre las partes interesadas.  

 ¿Qué buscan los compradores?  

Según Bertone, el precio promedio de los negocios vendidos oscila entre **u$s100.000** y **u$s183.000**, con una facturación anual promedio de **u$s400.000**. Los más buscados son aquellos fáciles de gestionar, sin producción propia, enfocados en la reventa y con procesos simplificados.  

En la actualidad, los 37 negocios listados en la plataforma suman un valor estimado de **u$s6,8 millones**, con un impacto creciente en mercados clave como Argentina, Chile y Colombia.  

Proyección y expansión  

Desde su fundación, **Sitio de Tiendas** ha cotizado más de 1.600 negocios en dos años y ha construido una comunidad de **60.000 suscriptores**. En 2023, Bertone sumó a su equipo a Celina Durrieu, quien se encarga de gestionar a los vendedores mientras ella atiende a los compradores.  

Aunque Brasil representó un desafío inicial por falta de infraestructura, la fundadora se muestra optimista. "En cinco años, nos visualizamos trabajando en mercados como Brasil, con un equipo más grande y facturaciones que permitan vivir cómodamente del negocio", proyecta Bertone.  

Un puente entre emprendedores  

Para quienes necesitan cerrar un negocio, **Sitio de Tiendas** representa una oportunidad de obtener un retorno por su esfuerzo y tiempo invertidos. Para quienes desean emprender, es una puerta de entrada a un proyecto ya consolidado, sin los desafíos de la etapa inicial.  

En cifras:  

- **Valor total de negocios vendidos en 2024**: u$s1.345.946  

- **Proyección para 2025**: u$s2.978.181  

- **Proyección a 5 años**: u$s13.891.238  

- **Ganancia anual promedio**: u$s60.000  

- **Tiempo promedio de venta**: 4 a 5 meses  

**Sitio de Tiendas** demuestra que el ecosistema digital latinoamericano está en pleno crecimiento, ofreciendo un modelo único que conecta necesidades y oportunidades.